Який найважливіший етап продажів?
На питання "Який найважливіший етап продажів?" можна сміливо відповісти другий, етап виявлення потреб та цілей клієнта. Розуміння того, що саме потрібно клієнту, дозволить менеджеру з продажу адаптувати торгову пропозицію під конкретне рішення для неї. А це саме те, що стимулює продаж.
Які 5 етапів продажу?
Класичний метод включає 5 етапів продажу: встановлення контакту, виявлення потреб, презентацію, опрацювання заперечень, закриття угоди.